#背景
近日 36 氪发了一篇文章：“那些为拼多多忙碌的顶级工厂”，看过后想再聊下拼多多。去年聊过一次，但那时对拼多多理解不深，后来也用得不多，只是下单过话费充值，外加买过水果。
#理解拼多多
回顾拼多多的发展历史，2015 年 9 月成立，2016 年 9 月用户破亿，2017 年 Q2 开始赞助各种热门综艺，2018 年 Q2 纽交所上市，2018 年 Q3 活跃买家数超京东，2019 年 Q3 市值超百度，目前在中国互联网上市公司中排名第五，拼多多做对了什么？
梳理产品演变过程后，个人提出一个大胆的猜测：拼多多本来在做拼团，做着做着，不小心做大了，把五环外的人群给做过来了，然后资本进入，持续高速发展。这一切的宏观背景是智能手机进一步普及，6070 开始触网，他们也有自主购物需求，原来可能是子女代买，而供给侧淘宝消费升级，淘系中小商家越来越难，场景侧微信对淘宝持续封杀，微信支付开始普及，拼多多抓住了其中的机会。微观层面则是极致的拉新（各种诱导、游戏化等）和低购物成本（低价拼团带来的简单决策、微信登录、不设购物车、全场包邮等）。
产品背后是设计者的意志，拼多多创始人 @黄峥 有个公众号，虽然只有 10 篇文章，但非常值得一读。其中跟拼多多比较挂钩的是最近的两篇：“市场多一点，还是计划多一点” 和 “把『资本主义』倒过来”，@黄峥 提出 “更多计划性的需求和更多市场的供给侧相融合，前后端信息更全面的打通，消除需求和生产的错配” 以及 “富人、资本家出钱给普通人、穷人买他的生产资本配置确定性” 的设想，之后他还在致股东信中说拼多多将是 “Costco 和迪士尼的结合体”。
我不会否认这些未来，也不会轻易认同，因为这就好比上小学时同学们谈理想，有的说我要当科学家，未来还远，当前拼多多仍是一个电商平台 + 游戏应用。当然如果有 100 万，我会买点拼多多的股票，因为正是理想让未来成为现在。
#理解购物
回顾购物经历，从早期的周末上街赶集，到后来的网购（亚马逊当当、淘宝京东等），再到近一两年的新零售（盒马、每日优鲜等），新商品服务不断涌现，我们的需求也在不断变化，但作为消费者，不变的是对美好生活的追求，即商品从无到有，从有到好（外观、品质、理念等），同时付出尽可能低的成本。
谈到商品，假货次货是不可回避的问题，线下平台出现过，线上淘宝最初也是 “假货横行”，前两年听说天猫有商家真假掺着卖，甚至京东近年来也被人吐槽 “二手东”，更别说拼多多被吐成 “拼夕夕”。假货次货的出现有用户方面的原因，比如有些人热衷名牌手表包包但没那么多钱，也有商家方面的原因，为赚钱不惜造假做次，也有平台方面的原因，需要进一步加强监管，毕竟商品整个生产流通链条比较长，只要其中一个环节出了纰漏，就会出现问题进而影响消费者的体验。
和淘宝当年搞淘宝商城一样，拼多多也搞起了品牌入驻，还启动了 “新品牌计划”，相比于早期偏节约成本的 “电商专供”，厂家被要求针对拼多多用户进行定制。涉足供应链改造，拼多多不是第一家，之前网易严选、淘宝心选和京东京造都干过，其中京东京造有联合苏州妮飘推出一款保湿面纸，当时惊为天人并有持续购入，但现在已经下线大半年，或许这项工作并不是那么好做。
商品供应只是整个购物流程中的一环，对于消费者，决策、支付、物流和售后也很重要，只有做到全流程的体验良好，才是真的体验良好。消费者的需求不复杂，轻松买到心仪商品，商家的需求也不复杂，卖货赚钱，复杂的是平台如何做好其间的连接，让对的人和对的商品在对的场景中相遇。
#福利
如果你非常想尝试拼多多，但不知道该买什么，除了话费充值，还可以从以下厂家 / 品牌入手：扬州丝飘（纸巾，搜索 “丝飘”）、安徽德力（玻璃杯，搜索 “德力”、“柯瑞”）、浙江三禾（厨具）、佛山家卫士（扫地机器人）、广东新宝（小家电，搜索 “东菱”）、潮州松发（餐具，搜索 “松发”、“居图”）、格兰仕（家电）、安徽富光（保温杯）、深圳兆驰（电视，搜索 “JVC 电视”），这些均位列拼多多自去年 12 月启动的 “新品牌计划” 中。
#扩展阅读
1、拼多多：中国真实国民经济＆素质情况、谁买走了拼多多的山寨电器、谁在生产拼多多、从商品流通渠道看拼多多、阿里拼多多们能否改变农业、重新定义拼多多、关于拼多多争论的思考
2、黄峥：从黄峥的个人公众号里读懂拼多多、对话拼多多黄峥、黄峥的真实世界
3、零售：绪方知行、田口香世《零售的本质》