作者归档:Sheldon

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再说网络效应

## 概念

之前写过一篇介绍网络效应的文章,有些繁冗,前段听播客,@刘飞老师 讲得简单明了:规模效应利在供给侧,降低成本,网络效应利在消费侧,增加收益。

规模效应是随着规模扩大,单个产品成本降低(摊薄)。当然到了一定程度后,可能出现规模不经济的情况,成本因为管理等其他因素的影响开始回升。叮咚买菜(前置仓)为什么难以推广到三四线城市,因为目标用户密度不够,这里面有用户时间成本相对低的因素存在,那里更适合美团优选(社区团购),用户到店自提,物流成本比配送到家有所减少,商品价格能低一些。

网络效应是随着用户增加,单个用户收益增加,比如电话、社交网络,为什么工作很难离开微信,因为大家都有微信,拉群方便。当然也存在反网络效应,比如微信好友超过一定数量后,会影响我们在朋友圈的表达频率,同时还会影响刷朋友圈的体验,每个人的兴趣点不一样,发的内容并非都是我们想看的。

互联网早期不涉及线下,更多的是信息流,只有比特,没有原子,供给端软件服务的边际成本几乎为零,随着 O2O、线上线下的融合,一方面反网络效应越来越强,比如滴滴的供给是有限且不稳定的,尤其上班、雨雪天气等打车高峰期时,其他用户更是我们强力的竞争对手;另一方面规模效应受到物理化学生物、地理等传统因素的影响,比如生鲜的损耗、外卖相比打车服务更强的供给区域性问题。

至于协同效应,是品类扩张时,和现有品类达到 1+1>2 的效果,其中可能既有供给侧成本的降低,也有消费侧收益的增加,核心是对已有资源的复用,比如阿里从淘宝到天猫、飞猪、闲鱼等,美团从团购到电影、酒旅、外卖、打车等对现有用户端流量的复用,企业可以充分商业化现有流量,而用户也不用下载多个 App。

至于病毒效应,是传播阶段概念,印象中起源于社交网络初期,基于六度空间理论,典型案例如校内网、微博、微信朋友圈里各种谣言的传播、刷屏事件。

至于单边、双边、多边市场,是市场角度概念。单边市场,如@caoz 所讲,“一群人才能玩起来”。双边市场如@yusen 所说,“一边供给越多,另一边的体验越好”,产品的发展犹如鸡生蛋蛋生鸡,相互依赖,典型如淘宝。至于三边市场则是双边市场的扩展,典型如美团优选,包含消费者、供应商、团长,也是各自影响。

## 如何做

鉴于网络效应的存在,不管什么产品,都需要考虑增加用户间的连接,从 “单机” 转向 “网络”,提高用户离开的成本,当然连接到对的人才会带来正向影响,比如我的豆瓣好友是一个一个关注的,微信读书也曾取关所有微信好友改为基于想法、书评等手动关注,结果是书影推荐(优先看好友的评论)更有参考价值。最近一个使用产品的惊喜时刻是在抖音视频下看到关注的其他博主的评论(系统做了置顶)。

以上所有效应都是用户增长过程中的规律总结,如何让目标用户不断地过来、留下、持续使用,实现高质量可持续的增长是我们的终极目标,了解这些效应可以扩展思路,但我们更需要自下至上地思考如何优化现有一个个具体的产品流程。

## 扩展阅读

1、文章:浅谈互联网平台 4 大经济学效应双边市场下的互联网平台竞争
2、播客:No.17 平台的四个基本效应
3、图书:许小年《商业的本质与互联网》

2021年度总结

## 无限的游戏

这个词源自被 @王兴 带火的《有限与无限的游戏》,个人理解:一是不要只看短期收益,“看重结果,也注重经过”;二是有些时候需要一些超然的心态,尤其面对困难时,有情绪很正常,每个人都有 emo 时刻,重要的是接下来的行动;三是提防 “优秀者的窘境”,不断听取意见获取更多的信息修正自己的认知,变得更优秀是目标,而衡量优秀的标准是能解决更多更难的问题。

今年是特别的一年,经历了很多变化,当然在未来看,或许也只是普通的一年,只要自己好好生活、工作,勇于接受、面对甚至创造变化。每一次变化都是一次进步的机会,当我们能做好自己时,就不会被环境所掣肘。

## 不择手段

之前写过一段产品原则:“解决问题第一:不管是运营的问题,还是研发的反馈,全力配合对方解决问题。为了高效地解决问题,请尝试各种方法,不择手段”。总会出现新问题,不要妄图以一种方法打天下,因为面对的对象不同。

沟通本身是一个对齐信息、解决问题的过程,要么说服对方,要么说服自己,而改变认知是一件非常困难的事情,其中还涉及情绪管理,我们很难控制情绪,也无需完全控制情绪,但如果不利于结果,就需要注意下。

## 得道者多助

尤其到一个新环境时,我们更加需要团结所能团结的力量,大多数时候,你给对方创造了价值,对方也会愿意给你带来价值,包括情绪价值,很多事都是相互的。当然这不是为了单纯的互惠,而是我们要有自己的原则,高效的同时能多一些坦然。放大周期看,我们和周围每一个人的相处时间都是有限的,如果不珍惜当下,可能还没好好了解,对方就已经离职,可能还没好好道别,对方就已经离开。

没有完美的环境,如果有,那一定是了解不够或者带了滤镜。面对环境中不完美的部分时,想想自己能做什么,改变环境,从我做起,当然还要避免一种情况,即自己才是那个破坏大环境的人。

播客推荐2021

## 来都来了
简介:两位女白领的播客,有料且真诚。
单期推荐:面对 untested love

## 乱翻书
简介:有一定深度的互联网行业播客,听听行业八卦。
单期推荐:快手还需找回叙事自信

## 泡腾 VC
简介:两位 VC 聊互联网投资,从投资者视角看互联网。
单期推荐:揭秘斗鱼虎牙合并背后的故事

## 贤者时间
简介:两个小女生的日常,有种日剧既视感(同理不宜多听)
单期推荐:我们努力过着的小小人生

## XinJieFM
简介:本人的播客,今年更换了设备,音质有较大提升。
单期推荐:聊聊职场心理学

## P.s.
1、如果通勤时间在 40 分钟以上,可以试试戴无线耳机听播客,路途会变得短暂。
2、往年推荐:播客推荐 2020播客推荐 2019

如何减肥?

1、动机

为什么要减?做一个肥宅有什么问题吗,没什么大问题,只是找对象会有些困难,事实上瘦点就是会更帅更美,能给自己带来更多自信(当然自信的获取渠道不只这一种)。就个人而言,直接的导火索是 5 月份去优衣库买 T 恤,试衣服的时候,看到镜子中的自己,真的是 “不堪入目”,终于要成为自己所讨厌的中年人了吗,于是决定减肥。

2、实操

@东哥 说:“管住嘴,迈开腿”,“迈开腿” 有点困难,一是没时间,二是锻炼效果在 30 分钟后,成本有点较高,所以就只能选择 “管住嘴” 了。

曾经在前同事的带领下不吃主食,瘦过一段时间。于是回北京后重拾旧法,午餐便利店买两个包子和一瓶橙汁,晚餐一碗粥和一份菜,中午因为吃完就午休,晚上则可能是年纪大了,吃多吃少一个样,睡前也不饿。结果 1-2 个月瘦了 5 斤,3-4 个月瘦了 10 斤,5-6 个月维持在 5-10 斤之间。其实没有特别坚持,只是少吃了点,大家也可以尝试吃七八分饱。再就是买个体重秤,经常看一看,是提醒也是鼓励。体重这东西,早晨起床后会轻一点,上完厕所后会轻一点,穿上衣服后会重一点,同时体重的变化是反复的,不会一直降,而是螺旋式、上下波动式地下降,最终趋于稳定。

减肥是一个过程,不需要时时刻刻少吃(比如聚餐时该吃吃),体重不会因为大吃一顿就反弹,也不会因为少吃一两顿就能稳定瘦下来。另外,相比于减肥,个人更愿意说保持身材、保持状态。

聊聊投资之买基金

## 目标

每个人的目标不一样,作为我,两方面:一是理财,二是玩(学习),买基金是一个了解新事物的过程,不炒股是因为不想那么累,也没那么多时间研究公司。

关于收益预期,@王很帅 同学有过一个灵魂发问:巴菲特的长期收益才 20%,你凭什么自信地认为自己一定比人家牛?所以我的目标是 10%;关于玩,主要是验证自己的一些想法,同时也是对心态的考验,投资两件事:估值和面对波动,我想面对波动,所以不只会定投,更会择时,会尝试一些主动型基金。

## 思路

1、均衡持有

很早就知道应该货基、债基、股基均衡持有,但就是有一些妄念,12 月底的这波下跌导致持仓中只有 3 支基金的收益率超过买的债基,总之后续无论如何(暂且这么想)将可投资资金的 20% 分配给债券基金。

2、定投指数

关注的大佬们大多建议普通人定投指数基金,获取一定收益的同时降低时间成本,根据 @不明真相的群众 的推荐,国内选择沪深 300,国外选择纳斯达克 100。

3、看行业

主要考虑政策层面向好的行业,比如新能源、碳中和、半导体等。以新能源汽车为例,一是宏观政策,二是路面上电动汽车越来越多,打车时会和不同司机聊,长期看好。不过下单还要看时机,中秋期间路过上饶经济开发区,看到一个大型整车、零部件生产基地,立马就下单了,当时还在朋友圈推过招商中证新能源汽车指数(013195),“理由有三:一是在大的政策走向之余,可以了解下北京新能源汽车排号到了哪一年,留意下打车打到新能源汽车的比例变化,观察下亲戚朋友小区里新能源汽车的数量变化;二是跟踪指数带来更多确定性;三是该基金经理的代表作是招商中证白酒指数(161725),这是他才发的新基金,入手成本低”。

结果之后跌了 5%-10%,虽然过后又涨了回来,但如果我在跌了之后下单呢,岂不赚得更多?另外,最新情况是年底这波跌到了负收益,估值和面对波动太难了。

4、看基金

买不买另说,热门基金总归要关注下的,比如招商中证白酒、中欧医疗,相关信息获取渠道包括京东金融 “实盘江湖” 里的 “买卖 TOP”(数据来自前 500 名牛人的操作)。当看到近 1 个月买入人数最多和卖出人数最多的基金有很大的重合率时,不禁感慨人们对同一事物的认知分歧和共识真有意思。

5、看人

一是基金经理,首选 @朱少醒,主要基于@庖丁解基 的这条知乎回答以及 15 年就只管理 3 支基金,够专注。其次,@张坤、@蔡嵩松 等网红基金经理也会关注,也会考虑买点,但多少不一定,毕竟基金经理赚的是管理费而非投资收益,换句话说投资者不一定能赚到钱,但基金经理一定能。

二是牛人,首选雪球 CEO@不明真相的群众,雪球上可以搜到他的 “人民币全球投资” 基金组合,很早就关注了,也看过他的书,跟着买放心。其次,可以在京东金融 “实盘江湖” 里订阅一些牛人,看看他们的交易记录,开阔视野。

## 下单

前两天和 @王很帅 聊天时给他看了下个人持仓记录,竟然有 11 支基金,当聊到是不是应该少买点时,他说是的。这里面有两点:一是如果看好某支基金,为什么不持续加仓,而是新买其他基金呢?二是本金集中很重要,10% 的收益率,1 万的本金收益是 1000 元,10 万是 1 万,100 万是 10 万,当本金不多时,尤其要注意二八分配。

如果暂时没什么想法,那就等等,等待也是投资的一部分,此时可以做点学习研究,完善自己的方法论,想清楚为什么买以及何时买?这样不至于有好的机会时发现没钱了,也不至于跌也痛苦涨也痛苦(因为买少了)。等待时,钱可以放招行的朝朝宝或各平台的货币基金里。关于基金的购买渠道,本人是在京东金融,除了情感因素,还因为经常有优惠券,可以抵点手续费,虽然没多少。

## 统计

收益率 TOP 3
1. 工银医疗,2019 年买的,赚钱的原因是运气,因为买和卖的操作依据已经想不起来了,同时只买了 300 块。
2. 农银新能源,九成是运气,赶上了风口,一成归因于对这个世界的好奇,当回老家看到好几个地方出现电动汽车时决定下单,50% 的时候撤离。
3. 景顺长城沪深 300,17 年根据 @方丈 的推荐买的,今年又下单了几次,当然由于持有了好几年,实际年化收益率没那么高,另外,离手时才是赚到。

收益 TOP 3
1. 景顺长城沪深 300,已更换为富荣沪深 300。
2. 农银新能源,已清仓。
3. 易方达纳斯达克 100,已更换为广发纳斯达克 100。

收益率倒数 TOP 3
1. 景顺长城新兴成长,买在了高点,持有的绝大部分时间里都是负收益。
2. 中欧医疗健康,−5%,年底刚买的,估值回归得没想象中快。
3. 华夏能源革新,同样买在了高点。

## 扩展阅读

1、问答:我是从沪深 300 开始基金投资的知乎收藏夹之投资理财
2、播客:孟岩对话方三文

我的2021年度书影音报告

## 书

1、《爱情笔记》,在一段故事中理解复杂的人类心理,尤其还是阿兰・德波顿的小说处女作。

## 影

1、短视频
回想了下,刷了那么多时间的抖音,收获了什么,脑海中沉淀了什么,貌似没有,只是除了美女、搞笑视频,增加了些泛知识视频。

2、长视频
电影:看得比较少。
电视剧:没什么印象深刻的,现在能坚持看完的就是好剧。
动画:《少年歌行:风花雪月篇》,已经忘了这两季的内容,就当给自己。
综艺:《主厨的荣耀》,了解另一个行业,有吐槽有故事。
纪录片:看得比较少。

3、直播
英超和 LPL,以后还是要控制下时间,毕竟看似置身事内,实则自己并不在场,在场上很重要。

## 音

1、音乐
歌曲:告五人《爱在夏天》,给 “下班后地铁上的自己”。
歌手:棱镜,给 “旅途中的自己”。

2、播客
播客:丸籽、Nicole《来都来了》,“两个生活在欲望都市中的女生,用最简单的方式说最真诚的话”。

## 其他

1、商品
Airpods 2,出门必备,听了很多期播客,一方面通勤路变得短暂,另一方面共鸣的阈限变高。#用了就回不去系列

2、应用
小宇宙,听见 “小众” 的世界。

## P.s.

时间过得一如既往,书看得少了,剧倒没少看,歌没少听。书是理论,看完后没有结束,需要将感悟实践,电视剧是别人的理念,歌曲更多的是情绪,都是虚幻,过犹不及,最终要回归现实,面对并解决日常中遇到的问题,做好一件一件的小事。

那些付费的互联网服务2021

## 在用

1、生活 – 衣食住行
– 京东、网易严选,买食品、日用品,不用淘宝拼多多是因为选择太多,决策、机会成本高。
– 叮咚买菜,买水果、菜,算是一个京东本地生活版,期待京东花点时间把这块做起来。
– 高铁管家,春节十一抢火车票,另外,管家的功能设计是有细节的,就是推广会员有点烦人。

2、生活 – 吃喝玩乐
– 美团外卖,最初是因为有家店只有美团上有,后来就懒得换了,另外,月卡续费前往往有优惠。
– 腾讯视频、爱奇艺、迅雷长期续费,优酷、芒果 TV 因为特定节目间断购买。
– 爱奇艺体育会员,看曼联的比赛,过去的这些年,哪家公司握有英超版权就去哪家买。

3、学习
– Ulysses,最好的写作应用,对于爱写文章(且主力机是 Mac)的同学真心推荐,未来还会单写一篇博文推荐,聊聊那些让我心动的细节功能。
– Godaddy 域名、GegeHost 主机,发博客,其实也犹豫过,因为搜索带来的流量已经很少,但考虑数据的开放性以及多年习惯,就先续着了。
– 微信读书,最好的读书应用,续费是因为非付费会员书架只能添加 500 本书,有点麻烦,当然免费无限卡还是能用的,可以从 “阅读记录和订阅” 快速进入。

4、其他
– 百度网盘,间断购买,现在来看,最珍贵的是照片,其他资料什么的没那么重要,同时相比存储,更重要的是当下已掌握的知识和快速学习能力。

## 弃用

1、盒马,当时用是因为送货速度快,后来是因为自营商品,前段附近的门店关业了,只好改用其他家,不用每日优鲜是因为叮咚的前置仓比每日优鲜的近。
2、网易云音乐,之前买严选会员送的,因为是消费,所以比较谨慎,同时也是因为歌曲时长较短,没有像电视剧一样,能达到付费临界点。
3、Evernote,不再续费,因为发现其实可以不用高级帐户,平时仅用 Mac 端和 iOS 端,使用 Windows 电脑时有需要就用网页版。

## P.s.

1、关于会员购买技巧,一是可以在 618、双 11、黑五以及这些产品周年庆的时候关注下,往往会有优惠活动,包括联合会员;二是可以到闲鱼上看看。
2、近几年订阅模式逐渐兴盛,国外的软件如 Newton、Paste 等都从买断制转为订阅制,国内各家产品也纷纷上线付费会员。对于公司,订阅制是更好的,因为可以持续获取收入,尤其同质化竞争时,可通过会员提前锁定交易量,而对于用户,门槛更低更灵活,可以按需购买。付费是正常的商业规律,只是早期互联网的用户接受不了,所以大部分产品用户免费,商户收费或少部分用户收费,前者赚口碑引流,后者变现。最后如果不常用日历,推荐使用有数鸟管理自己的付费服务。

## 扩展阅读

1、文章:那些付费的互联网服务

XinJieFM vol.27 从“双减”聊到好老师的标准

## 最近在忙什么?
ZZ:一是忙于开学;二是应对双减。

## 现在的学校和以前相比有什么变化吗?
ZZ:管理更加规范。

## 遇见过的印象深刻的学生、家长?
ZZ:有读书天赋的学生、自律的学生、爱玩手机的学生,言语粗暴的家长。

## 当前的困惑?
ZZ:按什么标准评价、教育学生。

## 怎么看待教师这份职业?
ZZ:工作内容可以是无限的,需要自身能量充足。

## 有什么方法论可以分享的?
ZZ:一是教导学生做人做事学习;二是 @魏书生:“人人有事做,事事有人做”。

## 怎么安排班上的座位?
ZZ:首次按身高,后续考虑学习、性格互补等因素。

## 对新晋的老师有什么建议?
ZZ:一是需要耐心、细心、恒心,多一点谦卑、踏实;二是搭班地理老师分享的概念要深刻、直观辅助抽象、素材要丰富。

## 觉得自己是一个好老师吗?
ZZ:不是一个非常好的,但是一个不错的老师。

##P.s.
1、录制信息:2021 年 9 月 20 日 @SQS
2、播客地址:XinJieFM vol.27

XinJieFM vol.26 #生活 #ZY 节目内容

## 近期有没有恋爱的想法?
ZY:有,想体验恋爱的感觉,一起做一些事。

## 尝试过哪些方式开始一段恋爱?
ZY:近期比较中意相亲。

## 希望对方具备的特质?
ZY:前提是长得不丑,有担当、积极上进、情商高。

## 想找个比自己强的男朋友吗?
ZY:不想找比自己强很多的,想找与自己势均力敌的,担心做不了自己,可能会不喜欢跟他在一起的自己。

## 怎么判断 TA 是否喜欢自己?
ZY:在 TA 面前会比较紧张,聊什么事都会扯到 TA。

## 怎么判断渣男渣女?
ZY:看跟你暧昧的同时有没有跟别人暧昧。

## 怎么看待恋爱和婚姻?
ZY:恋爱有喜欢就可以,婚姻需要责任感。

##P.s.
1、录制信息:2021 年 4 月 4 日 @YX
2、播客地址:XinJieFM vol.26

我是砖家(十一)之被一个人拒绝该怎么办?

##what

被拒绝是正常的,我们不是对方,不能控制对方的想法。被拒绝后的失落也是正常的,说明真的在意,也大概率说明真的喜欢。被拒绝后的烦躁也是正常的,因为没有能力改变现状。

##why

不喜欢就是不喜欢,其实可以想想自己拒绝别人时是因为什么。如果不曾拒绝过别人,那可能需要反思下自己了。

##how

首先,请感恩那些坦诚的回复,毕竟人家没有吊着咱们。同时,如果还想保留一点可能,一是风度,不要纠缠,要 “输” 得起;二是提升自己,很多时候女生男生不完全是追来的,而是吸引来的,增加自己的魅力值(物质、精神层面)很重要,毕竟我们都爱和优秀的人一起玩,何不让自己变得更优秀?抖音上以李宇春《和你一样》为背景音乐的视频推荐看下,世界很大,还有很多事值得我们去做。

其次,回到爱情这事本身,一个 “残酷” 的事实是,我们喜欢的是一类人,能拥有的是一个人。同时,Summer’s gone,Autumn’s here,一段感情结束后,我们会遇到新的人,然后待新欢如初恋,一切好似系统重启。

最后,去 TM 的爱情。

##扩展阅读

1、播客:我们怎么理解 “爱而不得” by 如何是好