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年货买什么

## 吃喝

– 零食
1、溜溜梅青梅
2、旺仔牛奶糖
3、明治巧克力
4、劲仔小鱼干

– 水果
1、广西砂糖橘
2、四川春见耙耙柑

– 饮料
1、椰树牌椰汁
2、宾格瑞香蕉牛奶

## 玩乐

1、放烟花、打麻将、发红包
2、访亲会友、读书写作

## P.s.

基于各方需求考虑各品类的经典 & 新兴品牌,主打一个和平时相比一样也不一样。如果一个人过年,更要买点新东西。另外提前买,以防无货。

电商系列之我们在直播间买什么

结合个人购物经历从消费端谈谈直播电商中消费者在买什么或者说我们为什么下单,从完全感性到完全理性做个粗糙的分类:

一是实物打赏,买的不是东西,而是对主播的支持,包括部分快手达人以及抖音的罗永浩、疯狂小杨哥、东方甄选董宇辉 YOYO、张兰等,这些人都是有魅力的,但怎么说呢,去年下了单尹烨推荐的华大益生菌,收货后很久才拆,拆后到现在也没吃完,这都快一年了。

二是激情购物,买的是参与感,这也是抖音部分品类退货率达 60%(网传)的主要原因,本身并不是很需要这个东西,但因为主播的话术、直播间的氛围下单了,事后冷静下来决定退货。之前在张兰直播间下了单卫龙卤蛋,虽然后来因为迟迟没有发货取消了订单,但改从京东买了,结果味道着实一般,不如网易严选的。

三是低价团购,下单的核心原因是选品 + 低价,即相信其物美价廉,不管是之前淘宝的薇娅、李佳琦,还是抖音的那些头部主播,因为喜欢、信任他们,同时想价格低点优惠点,才剁手。当然低价不是绝对低价,是相对低价,是性价比。

四是正常买货,典型的是各品牌的官方直播间,直播的好处是有线下才有的实际体验呈现、实时讲解,能解答一些商品详情页没能解答的疑问,但目前更适合买低价非标品,高价标品如 3C 家电等还是推荐京东自营,品质、物流、售后都更有保障。

不管是哪种电商,用户的购物需求一直以来没有太多变化,衡量标准包括多快好省、交易效用 & 获得效用(交易过程 & 结果价值)等,用户的购物流程也没有太多变化,衡量标准包括 AIDA、4A、5A、AIPL 等模型。

如何省钱2022

前段写了篇《如何购物》,考虑读者核心需求,详细聊聊如何省钱。

## 概念

省钱 = 高 ROI = 收益 / 成本,收益是下单某个商品给我们带来的物质&精神满足,成本是付出的时间、金钱等。不要单纯因为价格买一件东西,结果最后丢在一边吃灰因为发现不合适,也不要为了省几块钱而付出过多的时间找券、抢红包。

## 买对的

都知道要买对的,那如何判断呢?一是商品质量 + 售后服务,品牌货优先、平台自营&官方旗舰店优先、一手交易优先。二是匹配度,总体而言,一分货一分钱,结合自身需求,未必要买那么好的。比如戴森吸尘器、吹风机当然是颜值实力兼具的产品,但如果你天天不着家,也没啥头发,那就不太需要,最多买个平替足够了。

关于需求,平时遇到好物推荐,先加购物车,不着急下单,让子弹飞一会儿。年轻时买过很多最终或过期,或没用过几次现在挂闲鱼也卖不了几个钱的东西,其中有因为冲动,有被品牌的光环吸引,也有被推荐者影响。如今算是成熟一点,更加克制,更能做到 “不由商品来定义自我”。说来定义我们的从来不是商品,而是我们对商品的选择。

## 省时间

时间就是金钱,具体操作包括:一是充分利用自己的、群众的经验,换句话说,熟悉的商品,根据历史订单复购。不熟悉的,便宜的参考销量排行,贵的知乎搜索测评。二是提前计划,平时有想买的就加购物车,避免最后看到大家买买买,觉得没有参与感,各种临时下单。三是精简购物渠道,比如叮咚买菜、京东、网易严选优先,同时下单时尽量设置同一天集中收货。

## 省点钱

核心是换位思考,从商家、平台的角度思考问题,既然搞活动,肯定是希望消费者参与的,只是他们的目标是交易完成(GMV),我们的目标是交易 + 使用,过后才能判断是否买得值。因此,先搞清自己的需求,然后顺势而为,达成双赢。

### 活动计划

促销活动就是那个势,那么商家、平台会在什么时候搞促销呢?商家在刚入驻平台时,在想推新品、清库存时。平台这边,首先,会有年度活动计划,包括节假日、周年庆,其中最著名的当属 618 和双 11。其次,平台会在推广新产品、新功能时搞活动,比如京东这两年在推的京东特价版,美团这两个月在推的省钱月卡。此外,对于单个用户,平台还会在购物的各个节点进行干预,比如针对首单、加购物车迟迟未下单、首次绑卡、从我的订单中复购等场景赠送福利,该用就用。

考虑我们时间精力有限,推荐方案:一是着急需要的立即下单,能稍微等等的节假日下单,能再等等的 618、双 11 下单,每上下半年各大购一次。二是打开京东等常用 App 的推送,避免错过活动通知。三是活动期间,通过官方、知乎等渠道了解具体活动计划,同时如果不想错过可能的抽奖活动,设置待办任务,定时去做就好。

### 优惠种类

平台、店铺商品优惠:平台和商家会为了获取和转化用户开展促销活动,发放优惠券、红包。同时,近两年各大电商平台都学起了拼多多,纷纷推出省钱月卡,对于有集中性购物需求的人是合算的,可以先买卡再下单。之所以有前提是因为感觉都跟拼多多学坏了,券不是一次性下发的,需要手动领,同时一天只能领一张,而且有可能商品还不满足使用条件。话说最早接触这种付费券包类产品是 18 年左右购买京东白条的支付券包,后来也买过滴滴的打车券包,那时候还没这么多套路的。

运费:现在很多 App 的付费会员每月会送运费券(如京东 PLUS 会员)或免运费名额(如叮咚买菜绿卡会员)。当然,最厉害的是拼多多,全平台基本免运费。

虚拟资产:积分(京豆、淘金币等)、红包、礼品卡(京东 E 卡、天猫超市享淘卡等),积分一般通过签到、下单等获得,红包多为大促前参加官方活动获得,至于预付卡,平台有时会有充值优惠,同时有些公司也会当作员工福利发放。

支付优惠:平台会和第三方支付公司(支付宝、微信支付等)、手机厂商(如 Apple Pay)、银联(云闪付)、各大银行定期开展优惠活动,关注官方信息通知渠道即可,包括购物 App 的收银台、银行的微信公众号&短信等。

### 会员权益

2015 年京东在国内率先推出付费会员体系,之后各大电商平台纷纷跟进,会员权益主要是专享价和专享券,只要是平台的重度用户,开通会员大概率是划算的。关于付费会员的购买:一是提前设置日历提醒,参加平台在周年庆、618、双 11 期间搞的续费活动;二是即刻、微博搜 “出某某会员” 或者直接上闲鱼看看(选择最新发布),因为近年来各平台流行搞联合会员,催生部分转让需求;三是淘宝、拼多多、京东搜 “某某会员”,总有人有低价供给渠道。

### 价格保护

根据官方定义:“价格保护是指您在京东购物后,如同一商品出现降价,您可以提交价格保护申请,京东将依据政策赠送您与差额部分等值的款项或京券、京豆”。2021 年京东一键价保功能上线,相比之前,现在点击一次,近期所有订单全部查询一遍,真的变成动动手指的事。推荐大家买完后,进入 “我的 – 客户服务” 一键价保,大促期间每天操作一次,ROI 比抽奖、领红包可高多了。另外这两天看新闻,阿里今年 618 前夕也上线了价保功能,淘宝用户可以试下。

### 购物返利

关注官方返利渠道(一淘 App、拼多多品牌黑卡小程序、京粉 App),200 元以上的商品可以看下。

### 渠道比价

2021 年国家市场监管总局对阿里、美团等进行反垄断处罚后,商家可以到任意平台开店,所以正常来说,商品在各个平台的价格是差不多的,有差异的主要来源是平台补贴、会员权益和渠道活动,因此高价商品可以看下其他渠道的价格,否则还是京东自营优先。至于京东上的价格变化,可以通过慢慢买查看历史价格走势。

## P.s.

总的来说,按需购物,顺势而为。前面这些省钱方案本质上都可以看作是一种价格歧视,没必要花太多时间在这上面,尤其是拼多多,虽然个人很欣赏拼多多的产品能力,但算上找商品以及做各种任务所花的时间,ROI 是低的。其次,线下吃喝玩乐一样的思路,先沟通好去哪吃,随后看看点评上有无优惠、新兴的抖音渠道有无团购,结账时再问问老板有无其他优惠。最后,比省钱更重要的是开源,比开源更重要的是搞清楚我们和物品、他人以及这个世界的关系。

## 扩展阅读

1、问答:有哪些比较好的购物准则好的消费观是怎样的1&2
2、文章:我的省钱笔记消费的基本

如何购物Lite版

前段写了篇《如何购物》,考虑操作性,推出一个精简版本。

## 买什么

即刻:看看 “#即友的回购之选”。
知乎:搜索 “某某推荐”,当然需要鉴别软广。

## 怎么买

哪些渠道?
综合:淘宝、拼多多、京东(京东特价版、京喜)、网易严选、小米商城
垂直:优衣库、adidas、叮咚买菜、盒马、1 号会员店
二手:闲鱼、多抓鱼
新渠道:抖音、快手、美团
备注:均为个人下过单的渠道,同时官方旗舰店优先。

如何决策?
熟悉的,根据历史订单复购。
不熟悉的,便宜的参考销量排行,贵的知乎搜索测评。

如何省钱?
最主要的是按需购物,可提前加购物车,减少冲动购物。
买之前,下单省钱卡(优惠券券包),先买券,再下单。
买完后,京东订单进入 “客户服务” 一键价格保护,大促期间每天操作一次。

如何购物?

## 买什么

需求角度,个人觉得可以分为两部分:一部分是基础的、确定的需求,比如衣食日用品,另一部分是高级的、不确定的需求,我们需要不断尝试新事物,包括前几年说的消费升级,这方面知乎、小红书是重要信息获取渠道。另外,购物范围除了实物商品,还有虚拟商品,比如家政服务、App 会员。

## 怎么买

### 品牌

零售或者说这个世界的运行是客观的,一分钱一分货 / 服务,但价格会围绕价值上下波动。《第 4 消费时代》中提到随着社会发展,无品牌化、基本款化是趋势,如果认同该理念,那么推荐京东京造、网易严选、小米、优衣库,性价比高,同时除了官方渠道(京东、网易严选、小米商城 App),还可以关注下这些品牌在拼多多、抖音的官方店铺,有些东西有些时候会更便宜,但不必花太多时间。

### 渠道

线上首选京东自营,尤其贵的东西,需要考虑正品和售后,同时京东的选择成本、物流速度以及快递小哥送货上门的确定性都有优势。便宜的小东西看看拼多多(官方旗舰店优先),拼多多便宜的重要原因是物流慢,不管是发货速度还是快递速度。至于淘宝,自从 2021 年市场监管总局对其进行反垄断处罚后,商家可以到其他平台开店,相比拼多多的优势进一步降低,同时 App 本身的易用性也已经落后拼多多、京东。至于抖音,有些东西更便宜是商家为了占领这个新的流量渠道,抖音的用户群相比淘宝、京东更下沉。当然也不要忽略线下社区便利店,最近就发现元气森林气泡水 4.5 元一瓶,比元气森林淘宝、京东、拼多多的官方店都要便宜。

对于普通白领,日常消费,效率方面,拼多多、淘宝<京东、网易严选<叮咚买菜、盒马,价格方面,正好反过来,因此如果是临时需求,那么叮咚买菜是最合适的,当需求可以固定下来后,到京东下单是更合适的,相当于批发。不推荐社区团购,因为时间、试错成本较高。至于服饰这类非标品类,越来越觉得去线下购买更好,避免不合适导致的退换货,还可以逛逛。至于图书,“新书到微信读书和京东上买,二手书到多抓鱼上买” 依旧是当下最佳选择。

### 时间

整体可以采取如下方案:着急需要的立即下单,能稍微等等的加购物车在节假日下单,能再等等的 618、双 11 下单,每年上下半年各大购一次,尤其 3C 数码、图书等标品,618、双 11 相比其他时间真的便宜很多。

关于 618、双 11 的攻略,可以先通过官方、知乎等了解平台促销计划,然后按需购物。至于具体技巧:一是如果不想错过红包抽奖,设置待办提醒,定时去领就好,好处和坏处都是能领到几块钱;二是在京东下单时,如果不着急,延期收货,避开快递高峰期,货物完整性会更好。如果有支付优惠,先用银行卡优惠,数量有限,再用白条优惠;三是京东用户请到 “我的 – 客户服务” 里申请 “一键价格保护”,可重复申请,建议活动期间每天申请一次,ROI 比领红包抽奖可高多了。

### 决策

省时间的方式:一是重复购买,逐步明确自己喜欢什么,然后根据历史订单进行复购;二是提前计划,平时看好的东西先加购物车,然后其他时间该干嘛干嘛,减少冲动购物;三是排行榜,各大电商 App 近一两年推出的细分榜单功能值得使用,当然店铺内的销量排行也是重要参考;四是看测评,对于部分高价或低价但有直接竞品的商品,知乎搜索下怎么选,知乎的内容相比小红书决策性更强。

省钱的方式:一是顺势而为,平台推广新的产品功能,平台想推新品、清库存,商家刚入驻平台时,都会搞促销活动,基于自己的需求,该参加就参加;二是换位思考,对于用户,平台除了会在节假日、周年庆、618、双 11 搞活动,还会在我们购物的各个操作节点进行干预,比如针对首单、首次绑卡、加购物车迟迟不下单、下单后未及时支付等场景推送优惠券、红包,这些节点的权益该用就用。

## P.s.

最后再提下拼多多,如果是互联网从业者,强烈建议在拼多多上真正作为用户下几单。如果不是,那么少用拼多多,因为拼多多在通过各种小游戏、小手段(你运气最好重了最大的奖,优惠仅剩几分几秒过期等)引诱你去下单,消耗你的注意力。

网易严选有什么值得买?

## 衣
1、家居拖鞋:夏季和冬季款都不错。
2、牛仔裤:弹力十足,舒适度高。
3、保暖内衣:轻盈保暖。

## 食
1、鲜椒酱:提味。
2、懒人抹布:擦锅。
3、洗菜篮:“浸洗&沥水” 二合一。

## 住
1、垃圾桶+抽绳式垃圾袋:开始觉得有点大,现在看还行。
2、泡沫洗手液:香味不错。
3、收纳箱:装衣服。

## 行
1、洗漱包 +旅行收纳包:再也不用因为购物袋而去物美。
2、颈枕:坐汽车火车飞机都需要,貌似仿 MUJI,但价格更美丽。
3、行李箱:20 寸登机方便,纯 PC 铝框手感一般,退了再买的全铝镁。

## P.s.
1、网易严选用户将满 4 年,会员将满 2 年,消费次数在盒马之前仅次于京东,因此还是比较有发言权的,部分内容在《生活管理之衣服鞋包》中提过,本次算是番外篇。
2、对于用户,网易做到了严选,节省很多时间,商品质量也还不错。如果将非标商品按 “品质&价格” 从低到高分为五档,可以简单粗暴地认为拼多多第一档,淘宝第二档,京东第三档,网易严选第四档,线下商店如 MUJI 等第五档。

我在用的购物应用

## 购物

1、综合购物
京东为主,针对标品,因为正品(好)和送货速度(快),同时选择有限也让决策变得简单。京东崛起后,亚马逊、当当、1 号店就没必要用了。淘宝天猫辅助,针对非标品、长尾商品。

2、生鲜超市
如果是线上,盒马每日优鲜7FRESH,其中盒马胜在自有商品,同时速度最快,当然商品价格是略高于京东的。每日优鲜胜在选品,比如近期买西瓜,每日优鲜的西瓜大小最合适(适合独居者),然后为了用满减券,就又买了点网红食品。相较而言,7FRESH 略显平庸。如果是线下,物美超市购物结束后通过多点自助结账。

3、生活家居
网易严选优衣库,因为简约的风格和在线的品质,在有优衣库天猫店的情况下依然下载官方应用则是因为信任。

4、图书
新书到微信读书和京东上买,二手书到多抓鱼上买。选择微信读书是因为可以看其他用户的读书笔记(类弹幕),选择多抓鱼是因为书的质量不错。

## 吃喝

1、外卖
如果吃连锁,美团外卖饿了么,主要看想吃的店在谁家,当然美团外卖的会员不限区域是个优势。早前是用到家美食会和百度外卖,可惜前者挂了,后者被收购了。如果吃个性化,回家吃饭,但需要有合口味的家厨以及稳定的营业时间。

2、到店
大众点评,一直在用点评找饭馆、看推荐菜,美团用得少。前段传出点评将被合并到美团应用中,其实做好数据双向同步就行,爱用点评的老用户继续用点评,新用户用美团,互不影响。

## 玩乐

1、电影
淘票票@支付宝,习惯使用支付宝,没有太多需求需要下载独立应用。

2、演出
大麦,主要还是看哪有票卖。

3、活动
活动行,因为活动主办方在用。

生活管理之衣服鞋包

#夏天

## T恤
优衣库 AIRism 出乎意料得舒服,果断粉,同时感慨科技的重要性。

## 背心
跑步时也可以穿。

#冬天

## 卫衣
公司里的天气总是和外面相反,冬天 = 夏天,夏天 = 冬天,备一件卫衣很有必要。早前因为《社交网络》一直想买 GAP,再后来也考虑过帽衫的始祖 Champion,奈何都没有喜欢的基本款。

## 羽绒服
由于有暖气,羽绒服的使用场景有限,但还是需要的。

## 家居服
有必要,舒服的。

## 保暖内衣
网易严选咖啡碳 + 3℃还不错,未来计划尝试优衣库 HEATTECH。

#其他

## 牛仔裤
网易严选弹力牛仔裤,强烈推荐,从来没有穿过这么舒服的牛仔裤,唯一的建议是夏日蓝款可以再浅点。至于 Levi’s,买过一件但没穿,因为排扣设计,算是为所谓的情怀买了次单。

## 内裤
男人袜还不错,未来计划尝试优衣库。

## 袜子
冬天黑色,夏天白色。

## 鞋
运动鞋,如果哪天阿迪实在没有喜欢的款,再考虑耐克。拖鞋,推荐网易严选,夏季冬季款都不错,价廉物美。至于帆布鞋,好看但走多点路还是不舒服,不再考虑。

#运动

迪卡侬一站式搞定,当有高阶需求时再考虑更专业的品牌。

#箱包

双肩包,短期出行时使用,THULE 15 寸。登机箱,网易严选 20 寸全铝镁合金,可免托运。

#P.s.

1、穿什么是一个人性格和态度的体现,期待的状态是不滞于物,身材气质谈吐配得上甚至超越衣物。
2、现在对花花绿绿的、带大 logo 的衣服基本无感,只想要简单舒适。如穿得不错,同款再来一件。
3、所有衣服两个收纳箱可以装满。

618、双11买什么?

#背景

618、双 11,已经从早期的网站周年庆、光棍节,变成全民跨各种平台线上线下购物消费的日子,我们该如何应对?

#值得买吗

618、双 11 当天价格基本是全年最便宜的,买就是了,有惠惠购物助手的数据为证。

#买什么&怎么买

简单说,按需购买。怎么算按需呢?有三个原则可供参考:一是下单有重复购买过,同时有充分消费过(吃完用完)的商品。二是只买 6 个月的量,下半年还有双 11(明年上半年还有 618)。三是提前 6 个月将偏贵的商品加到购物车,静待 618、双 11 降价。

如果不知道买什么,可从以下角度考虑。
1、刚性需求即吃喝玩乐衣食住行:食品如麦片、方便面、矿泉水、牛奶、椰子水等,日用品如抽纸、厕纸、洗衣液等。
2、跨界品牌:喜欢的品牌都可以到天猫 / 京东上搜下,如可口可乐、百事可乐、星巴克、肯德基、麦当劳、汉堡王等。
3、虚拟商品:图书(微信读书)、音频(喜马拉雅)、视频(爱奇艺、腾讯)、购物(京东)等的会员都看一遍,可能有续费优惠。
4、按应用来:常用的应用也都看一遍,如网易严选、小米商城、携程旅行等。

#单品推荐

其实有点犹豫,因为每个人需求不同,不好推荐,但还是简单说两个吧。
1、如果没有时间刷牙,推荐 SPLAT 泡沫漱口水
2、如果没有时间吃早餐,推荐家乐氏水果麦片 + 德亚酸牛奶
3、如果没有时间烧水,推荐昆仑山雪山矿泉水
4、如果想提升 WC 体验,推荐舒洁湿厕纸 + 网易严选泡沫洗手液
5、如果家里比较干燥,推荐无印良品超声波香薰机 + 甜橙香精油

#P.s.

1、建议 618、双 11 当天凌晨下单,同时尽量选择一周后送货,同时可使用惠惠购物助手查看近期价格走势。
2、手机京东 – 我的 – 客户服务 – 价格保护,申请下价格保护,把前一个月买的东西都点一遍,如果有的话。
3、知乎上看过两个问题:一个是 “2017 年双十一有哪些值得购买的商品”,有个回答是阿里股票,于是我震惊了。另一个是 “近 3 年你买过的最值的东西是什么”,回答第一名是房子,于是我整个人都不好了。

2018 双 11 家电购买计划

#背景

舅舅家装修需要更换家电,恰逢双 11,托我处理。经了解家里的实际情况、初步购买想法包括价格区间,选出了几款供他选择,最终确定购买清单如下。

#清单

## 空调
格力 KFR-35GW/(355931)FNhAbD-A1(双 11 价格:3799 元)
格力 KFR-26GW/(265931)FNhAbD-A1(双 11 价格:3399 元)
参考家电选购终极指南——空调篇,同时考虑使用场景以及对格力的喜爱。

## 冰箱
容声 BCD-319WD11MP(双 11 价格:2799 元)
参考家电选购终极指南——冰箱篇,同时考虑爱做菜,爱储存干货以及对容声的喜爱。

## 洗衣机
小天鹅 TG100V20WDG(双 11 价格:≤1999 元)
参考家电选购终极指南——洗衣机篇,同时考虑家里人多,需要容量大的以及对小天鹅的喜爱。

## 电视
TCL 65Q2(双 11 价格:5888 元)
参考家电选购终极指南——平板电视篇,同时考虑 K 歌需求,再个全家人都爱看电视,所以决定买个好点的。

#P.s.

1、代买家电的过程也是一个类产品设计过程,对于用户的反馈,多问几个为什么,同时了解实际情况,最终设计出一套合适的解决方案。
2、即使到现在,信息不对称依旧存在。对于商品信息,我的原则是只买平台自营,销量高的优先,专业人士(这个需要判断好)推荐的优先。
3、准备工作:提前加购物车,该预约预约,该领券领券 ==> 将舅舅家地址设为默认,方便下单 ==> 确认京东白条、信用卡额度,该提额提额 ==> 购买京东白条券包,再省几十块 ==> 确定下单顺序,有些商品前多少名或在某个时间点前下单更优惠 ==> 设定闹钟,双 11 零点一到就下单,同时选择一周后的 16 号周五送货,与人方便,与己方便。