关于优惠(3)之同类分析

一、需求
消费的整个环节包括:信息查找,优惠选择,消费决策,预订外卖。每个环节都代表一类需求,都可以做一个App。
1、查找:大众点评有多年的积累。
2、优惠:如何跟团购竞争?
3、决策:包括味道、价格、远不远,是否有优惠,知名度等。其中味道价格距离,点评可以满足,找不到地方还可以百度地图;优惠,美团、点评等团购优惠幅度大;知名度,布丁里都是知名商家;实在不知去哪里,还可以摇一摇。
4、预订外卖:就年夜饭、中秋晚饭预订得多吧,外卖主要是快餐类。

 

二、团购
1、团购的价值:
(1)赔本赚吆喝,等于给自己大做广告,适于在特定情境下出于某些特定目的而动用,比如推新品。
(2)处理库存。
(3)低价促销不可储存的服务型商品,比如影院、娱乐、培训、航班等,他们服务1个跟服务100个的成本是差不多的,所以有低价的理由,所以这类商家才迫切需要团购。by iwj

2、团购的不足:
(1)服务质量无法控制,久之易形成“团购=AD or 团购=卖次品+骗局!”的印象。by xh
(2)返客率这块是弱项。
(3)大品牌做多了团购会破坏自己的形象!

3、其他:
(1)剩者为王的团购网站现在已经成为一种消费入口打折券,团购正在常态化,他们也在成为一种新的互联网消费入口,孤立只在分享而没有实际支付和交易功能的网站,可怕的是,他们占据的正是消费密度最高的美食娱乐休闲行业,这个受众群体广泛而消费旺盛。by qy
(2)团购最初是因为便宜,但慢慢,变成在大家印象中便宜,实际未必真的便宜,而这是盈利的方向。

 

三、优惠券
1、优惠券本身可作为商家在推广方面的长期策略,而优惠券App能一定程度上解决本地商家广告的精准投放问题。

2、客户端应用本身的确并非难点,关键是能否在时间上长期、持续地,在地域上多城市、大覆盖面地,在服务类型、品种上多样化地,提供优质的、受欢迎的优惠券。 by lw

3、好几种使用场景:一是之前领好券,后面再去消费;二是到了附近后,打开App,然后选择商家去消费;三是进了某家店后,打开App看下有无优惠,有就享受下。

 

四、点评
1、大众点评关于团购的观点:从长期来看,团购并不能满足本地商户所有的营销需求,在商户不同的阶段,需要不同形式的精准营销工具,例如电子优惠券、关键词搜索等。所以团购不是独立的商业模式,而是一种工具和产品,用来解决本地商户的部分营销需求。by xmw

2、点评的优惠券是盈利的,之前听同事说,点评每个月收商家3000,因为能带来客户,就有钱赚。点评上面的券并不多,感觉商家都是精选过的,知名度相对较高。

3、张涛自己也说,点评的核心价值是满足需要轻便消费决策的应用场景。那等位、预付卡的战略对这个核心价值有多大贡献呢?点评的问题就是对核心模式不自信,所以拼命叠加新的模式。现在是yelp+foursquare+groupon,未来还要叠加那么多,再多融几个6000万也不够花的。by xjh

 

五、微信
1、微信搞这个是个闭环,但是总觉得怪怪的。实际呷哺呷哺也只有很少的一部分人去拍那个二维码,后期是否会过来消费也是未知,因为优惠只是消费决策的影响因子之一。商家希望的是源源不断的客源,如果微信这种推广工具达不到要求,那么过段必然会舍弃。by Shiboo

2、可以看下知乎上的这个问题:微信 O2O,商家为什么要优惠?



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