## 概况

前面聊了优惠计算，属于偏后台的内容，那么在前台侧，营销活动模块该如何设计呢？首先，还是结果导向过程拆解的思路，交易型平台的核心目标是 DAU 和 GMV，该目标可以细分为拉新、活跃等用户指标和成交、销量等商品指标，当然对于商家、平台，由于角色不同，具体设计有差异；其次，营销活动的核心是吸引用户参与下单，同时降低其所要付出的成本或者在同等成本下增加其收益。

## 思路

### 拉新
1、邀请有礼

### 活跃
1、抽奖：抽试用品、普通商品、优惠券、积分等。

### 交易

++ 促成交 ++
1、新客有礼：指定商品新客价、新客立减、新客下单赠送礼品、新客专属优惠券。
2、拼团：拼团享优惠价，如拼多多。
3、新品有礼：购买新品赠送礼品、新品专属优惠券。
4、预售：预售享优惠价，如京东。
5、限时抢购：限时限量，价格直降。
6、分期免息：尤其对于大额商品，如京东白条。

++ 提销量 & 客单 ++
7、满折满减
8、满赠：下单赠试用品、普通商品（加价换购指定商品享优惠）、优惠券等。
9、活动放券：投放一定数量的优惠券，投放渠道包括公域和私域（企微群）。

++ 促复购 ++
10、下单返券：下单后立即或隔段时间返复购券，如叮咚买菜、京东。
11、任务返券：下满多单后可得优惠券，如微信支付月月刷。
12、付费券包：重度用户在券包商城、结算页可购买券包，如京东白条、滴滴。

### 召回
1、唤醒赠券：针对筛选出的潜在流失和流失用户发短时效但高额的优惠券。
2、问卷调查：针对唤醒赠券不好使的用户发放调查问卷。