## 定义

最初指生物领域的细胞分裂，一个变两个，两个变四个…… 成指数级增长，在互联网领域指通过社交分享触达用户并快速获客的营销方式，因与细胞分裂类似而得名。

## 目标

最终还是产品目标，包括目标用户的获取、活跃和变现。

## 方案

第一层，将分享融入产品使用流程，比如即刻的动态分享、微信读书的书摘 & 读完 & 点评分享、京东的商品链接 & 物流信息分享、美团购买景点门票时邀请好友填写身份信息、《流量池》 中提到的星巴克礼品卡赠送等，至于用户为什么主动分享，因为有解决问题的需要，同时需要的底层可以追溯到马斯洛的需要层次理论。用户使用产品除了功能，还涉及运营组织的活动，比如网易云音乐的各种趣味测试和年度听歌报告，它也会吸引用户去更多地使用网易云音乐。

第二层，在现有功能上嫁接分享流程，然后通过激发驱力或给予物质 & 精神激励促使用户进行分享，比如早期线下饭馆的集赞送小菜、线上 App 的邀请有礼（新用户注册下单）、拼多多的免费领商品（砍一刀）、携程旅行 & 智行火车票的助力抢票、淘宝联盟 & 京粉的商品分销、滴滴出行 & 美团外卖的下单后抢红包等。当然物质激励有一定局限性，比如曾经因为不想打扰到别人，专门组了个 “周末外卖红包分享群”，于外卖平台无法起到拉新作用了。

第三层，改造现有功能，比如网易云音乐的 “一起听”、B 站的 “一起看”、拼多多的拼单（拼团）、石墨文档的协作编辑等，这个多数时候涉及改造传统业务流程，使之变成一个联机产品（多人游戏）。当然有些时候也未必，比如微信读书的读书小队（组队读书赢取奖励）、不背单词的组队打卡挑战（组队背单词赢取奖励）等。

第四层，新增其他功能，比如支付宝的集五福、蚂蚁森林、蚂蚁庄园等互动游戏，其中涉及需要好友协助完成的任务。

需要注意的，一是部分裂变方案不具普适性，比如社区产品，社区需要吸引同频的人，逐步扩张，再比如本地化属性较重的产品，供给同样可能跟不上；二是裂变只能吸引一部分目标用户，总有人不愿意分享，因此要和其他或旧或新的增长方案一起为产品目标服务，同时好的裂变一定是触动了人心的；三是如 《我在一线做用户增长》 提到的：“以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能”，我们要尽量让裂变与核心产品功能的使用结合起来，否则很容易出现用户一窝蜂地来然后又一窝蜂地走，没有带走一片云彩，但带走了我们的营销费用；四是要有传播意识，比如一些购物中心的 “想你的风还是吹到了 xx” 路牌、海底捞的生日歌、瑞幸咖啡的杯套、蜜雪冰城的雪王等。