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关于商业模式

做产品既要考虑用户利益也要考虑公司利益,公司利益最终体现在赚钱上,那互联网公司有哪些赚钱的商业模式呢?

1、广告

按照历史发展,有门户广告,如雅虎、新浪;搜索广告,如 Google、百度;社交信息流广告,如 Facebook、Twitter、微博、微信朋友圈、今日头条和抖音。

广告广告,广而告之,本质是传播,目的是让用户接受一些观念(如公益广告)或进行一些预期的行为(如购买商品),我们可以将广告抽象为宣传内容和目标用户间的连接,有流量就可以做广告,广告收入 = CPM(广告单价)*Ad load(广告量),其中 Ad load 和 DAU(日活跃用户数)、ADTS(日均使用时长)正相关。

了解这些有助于我们进行具体的产品设计和运营,比如为什么抖音的长视频比较少同时还设计成点击才可观看完整视频?如果长视频多了,考虑用户体验,势必要降低 Ad load,就会影响广告收入,长视频还是比较适合贴片广告或会员收费模式。再比如为什么抖音要进行内容多元化?一方面,每个人的兴趣点不一样,同时单一的内容看多了会厌倦,而内容丰富,用户就能持续过来玩,DAU 不断增高,Ad load 就会增加,另一方面,不同类型的内容会吸引不同的用户群,用户群越泛化越能吸引不同行业的广告主,竞价也就越激烈,CPM 就会提高。

2、游戏

早前玩游戏是付费的,征途过后,基本玩免费,装备、皮肤等收费,至于用户为什么愿意买装备和皮肤,可以思考下。

3、电商

电商的商品包括实物商品和虚拟商品,其中主打实物商品的有淘宝天猫京东等,不严谨地说,淘宝类似农贸市场,收服务费,天猫类似商场,收交易佣金,京东类似超市,卖货赚钱。主打虚拟商品的有提供团购外卖服务的美团、提供打车服务的滴滴、提供直播打赏礼物的抖音快手、提供课程电子书的得到等。

4、其他

增值服务、付费服务等,前者即基础功能免费,高级功能收费,如 QQ 的 QQ 秀、各种钻,网易云音乐、爱奇艺、京东的会员等,后者是一开始就收费,如支付宝的借呗、阿里云的服务器等。

或许某种程度以上只能称为盈利模式,因为到达那一步是复杂的,需要设计。比如 PC 互联网时代,360 安全卫士是免费的,但奇虎通过 360 安全卫士推广 360 浏览器,然后再通过 360 浏览器的网址导航以及 360 搜索的广告盈利,前几年有些人说的 “羊毛出在猪身上” 就是指的这个,即先通过提供免费服务聚集用户、流量,然后再变现,最终让第三方来替用户为前面的免费服务买单。BTW,随着行业的发展,大公司业务趋向于多元化,盈利模式也是混合多种,这个可以在各家公司财报中看到。

扩展阅读:
1、三节课:广告让生活更美好
2、苏杰《淘宝十年产品事》三谷宏治《商业模式全史》
3、三五环:可能是国内表达欲望最强的 FA