## 宏观

1、基于用户感知

价格的上限，产品的参数客观，用户的感知主观，所以价值也是主观的，价值不仅包括产品、服务，也包括偏精神层面的情绪、社交价值等，极端情况如拍卖，不只是交易商品，也是在交易身份信息。

2、基于产品定位

价格越高，消费者越少，但交易额未必小，比如奢侈品，因为奢侈品同时在卖身份、荣耀，所以注定不能让大众都买得起（但要认识），品牌也会刻意维持高价比如特斯拉的 Model S 和 X 让 Model 3 和 Y 显得更有格调，甚至控制供给以增加产品生命周期比如钻石的缓慢开采，物以稀为贵。

3、对比竞品

进入一个现存市场或者市场竞争中后期的价格策略，同等价格性能更强或价格略低但性能相当，总之性价比高于竞品，想想手机、汽车发布会上的参数对标，再比如拼多多只有月卡，叠加限时优惠最终接近 0.1 元开通 / 续费，当时就因此成为了拼多多的阶段性交易用户。

4、基于成本

接近价格的下限，不低于成本，为了达到这个价格，可以加点杠杆预支未来的收益，但过度则不行，所以早些年 O2O 大战中的上门美甲、洗车等最终倒闭，而打车、共享单车、充电宝等则慢慢涨价恢复至合理的价格区间。当然实际价格的制定是复杂的，比如 《营销笔记》 中提到古茗 “不是基于成本来定价，而是根据市场定位和竞争状况来确定价格，用价格倒推成本，然后根据成本来研发新品”。

5、基于市场策略

价格的下限，低于成本，比如低价引流，想想线下超市入口处的可乐、纸巾，线上电商 App 的秒杀、百亿补贴专区，再就是市场后期的清库存也会让价格突破下限。

## 微观

1、按物理单位计价：比如黄金标价每克多少钱，显得不贵。
2、按时间计价：比如共享充电宝标价每分钟多少钱，显得便宜。
3、尾数定价：比如 98 元、19.99 元，显得价格略低。
4、锚定效应：比如星巴克里的依云矿泉水让咖啡显得没那么贵。